Lo recomienda para quienes están construyendo una organización comercial B2B en una startup y quieren estudiar el enfoque de ventas de HubSpot.
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Lecturas de ventasThe Sales Acceleration FormulaMark RobergeFicha editorial
Libro Internacional
The Sales Acceleration Formula
Pensar la contratación, formación y gestión comercial como un sistema que puede observarse y mejorar.
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Roberge comparte cómo abordó la construcción de una organización comercial en HubSpot mediante datos, tecnología y venta inbound. Su aportación es conectar decisiones que suelen tratarse por separado: a quién contratar, cómo desarrollar capacidades y qué observar para dirigir. Lo elegiríamos para un gerente que quiere reducir la dependencia de intuiciones y dar consistencia a su operación.
Para quién lo elegiríamos
Líderes que están construyendo o ampliando un equipo comercial y pueden medir su proceso con cierta continuidad.
Dónde se queda corto
La experiencia de una empresa tecnológica no es una receta universal. Copiar métricas o perfiles sin considerar el producto, el ciclo y el mercado puede producir decisiones equivocadas.
Una idea para tu próxima reunión
Escoge una hipótesis de contratación o entrenamiento. Define qué evidencia observarás durante el siguiente mes y qué resultado te haría revisarla.
Perspectivas de la comunidad
Qué dicen los lectores
4.26 / 5En Goodreads
- Valoraciones
- 2,773
- Reseñas escritas
- 186
Una selección de opiniones, resumidas en español
Las valoraciones pueden reunir distintas ediciones. El caso de HubSpot describe un contexto empresarial concreto. Cada comentario expresa una experiencia individual; la selección no resume a toda la comunidad.
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