Lo considera más adecuado para vendedores profesionales que para quien solo busca una primera visión general de las ventas.
Comentario original en alemánGoodreads
Libro Internacional
Little Red Book of Selling
Principios breves para revisar la actitud comercial, la preparación y las razones por las que un cliente compra.
Ver el libro ↗Reseña en españolReseña editorial
Gitomer organiza sus ideas en principios directos y fáciles de llevar a una discusión de equipo. Lo elegiríamos como lectura de acompañamiento para revisar hábitos del vendedor y la forma en que construye valor. Su formato invita a seleccionar una idea, contrastarla con situaciones reales y observar qué cambia al aplicarla, en vez de consumir consejos sin seguimiento.
Para quién lo elegiríamos
Vendedores que buscan una lectura accesible y puntos concretos para conversar sobre su práctica cotidiana.
Dónde se queda corto
Un principio inspirador no demuestra causalidad ni reemplaza un proceso. Para ventas complejas conviene complementarlo con descubrimiento, calificación y análisis de participantes.
Una idea para tu próxima reunión
Elige un hábito comercial que quieras cambiar. Describe una conducta observable y pide a un compañero retroalimentación después de practicarla.
Perspectivas de la comunidad
Qué dicen los lectores
3.91 / 5En Goodreads
- Valoraciones
- 10,302
- Reseñas escritas
- 412
Una selección de opiniones, resumidas en español
La valoración reúne ediciones de la obra. El comentario seleccionado está publicado en alemán; aquí presentamos una paráfrasis en español. Cada comentario expresa una experiencia individual; la selección no resume a toda la comunidad.
Explorar las reseñas en GoodreadsFuentes para explorar
La reseña distingue la propuesta publicada del autor de nuestro criterio de aplicación. Consulta la presentación, muestra o documentación original.
Revisión editorial: