Reconoce que algunos consejos la ayudaron a acercarse a otras personas, pero cuenta que aplicarlos para agradar siempre terminó relegando sus propias necesidades.
Experiencia personal de una lectoraGoodreads
Lecturas de ventasHow to Win Friends and Influence PeopleDale CarnegieFicha editorial
Libro Internacional
How to Win Friends and Influence People
Un clásico sobre interés por los demás, escucha y relaciones que conviene releer con honestidad.
Ver el libro ↗Reseña en españolReseña editorial
Carnegie ocupa un lugar en esta biblioteca por su foco en la relación humana. Es una entrada accesible para discutir hábitos de escucha, reconocimiento y desacuerdo que atraviesan cualquier conversación comercial. Lo elegiríamos para un equipo técnicamente preparado que se concentra tanto en demostrar lo que sabe que deja poco espacio para comprender al interlocutor.
Para quién lo elegiríamos
Profesionales que quieren revisar cómo escuchan, se relacionan y manejan diferencias con otras personas.
Dónde se queda corto
El interés debe ser sincero. Convertir gestos de cortesía en una actuación para obtener algo puede erosionar la confianza. El libro tampoco enseña a calificar una oportunidad B2B.
Una idea para tu próxima reunión
En tu próxima reunión, resume el punto de vista del otro antes de responder. Pídele corregirte si omitiste algo importante.
Perspectivas de la comunidad
Qué dicen los lectores
4.21 / 5En Goodreads
- Valoraciones
- 1,172,533
- Reseñas escritas
- 30,679
Una selección de opiniones, resumidas en español
1998 corresponde a esta edición, no al origen del clásico. Goodreads reúne valoraciones de múltiples ediciones y traducciones. Cada comentario expresa una experiencia individual; la selección no resume a toda la comunidad.
Explorar las reseñas en GoodreadsFuentes para explorar
La reseña distingue la propuesta publicada del autor de nuestro criterio de aplicación. Consulta la presentación, muestra o documentación original.
Revisión editorial:
Amplía tu perspectiva
Sigue explorando
Recursos sobre temas relacionados.
To Sell Is Human
Una perspectiva sobre la venta como trabajo humano de comprender, comunicar y ayudar a decidir.
Personas compran personas
Una perspectiva latinoamericana sobre la relación entre personas y el desarrollo de habilidades comerciales.
Lecturas de ventasInfluence: The Psychology of PersuasionRobert B. CialdiniFicha editorial
Influence: The Psychology of Persuasion
Entender por qué determinadas señales influyen en las decisiones y cómo evaluarlas con criterio.