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Lecturas de ventasInfluence: The Psychology of PersuasionRobert B. CialdiniFicha editorial
Libro Internacional
Influence: The Psychology of Persuasion
Entender por qué determinadas señales influyen en las decisiones y cómo evaluarlas con criterio.
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Cialdini ofrece una lente para reconocer mecanismos de persuasión en la vida cotidiana. La edición ampliada actualiza el trabajo e incorpora nuevas aplicaciones. Lo elegiríamos como complemento de los libros de venta: ayuda a revisar por qué una referencia, una autoridad o un compromiso pueden influir, y a distinguir evidencia útil de señales usadas sin fundamento.
Para quién lo elegiríamos
Profesionales que diseñan mensajes, propuestas y experiencias comerciales y quieren examinar su influencia en las decisiones.
Dónde se queda corto
No es un proceso comercial completo. Sus principios no justifican testimonios inventados, escasez falsa ni presión; una señal persuasiva no demuestra que la solución sea adecuada.
Una idea para tu próxima reunión
Revisa una propuesta y localiza cada afirmación de autoridad o prueba social. Comprueba la fuente y elimina lo que no puedas respaldar.
Perspectivas de la comunidad
Qué dicen los lectores
4.21 / 5En Goodreads
- Valoraciones
- 184,145
- Reseñas escritas
- 6,673
Una selección de opiniones, resumidas en español
Lo considera revelador para quien empieza a estudiar la influencia, pero repetitivo si ya conoce otros libros del género.
Comentario anterior a la edición ampliada de 2021Goodreads
Presentamos la edición ampliada de 2021. Goodreads puede agregar valoraciones de la obra original y de revisiones posteriores. Cada comentario expresa una experiencia individual; la selección no resume a toda la comunidad.
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Revisión editorial:
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