Encuentra consejos útiles para construir hábitos comerciales, también desde marketing, aunque el tono del autor le resulta arrogante.
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Lecturas de ventasFanatical ProspectingJeb BlountFicha editorial
Libro Internacional
Fanatical Prospecting
Una disciplina de prospección sostenida que combina canales, preparación y seguimiento de la actividad.
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Blount aborda una dificultad reconocible: cuando la agenda se llena de oportunidades activas, la prospección desaparece y el pipeline futuro se debilita. El libro propone una práctica constante y una combinación de canales. Lo elegiríamos para un equipo que depende de ráfagas de actividad al final del mes y necesita construir una rutina visible, revisable y sostenible.
Para quién lo elegiríamos
Vendedores y gerentes responsables de abrir nuevas conversaciones comerciales de forma recurrente.
Dónde se queda corto
Más actividad no corrige una mala selección de cuentas o un mensaje irrelevante. Los canales y las cadencias deben adaptarse al mercado, a las respuestas y a las preferencias del destinatario.
Una idea para tu próxima reunión
Reserva dos bloques de prospección esta semana. Define cuentas, motivo de contacto y señal de aprendizaje; revisa conversaciones obtenidas, además de intentos.
Perspectivas de la comunidad
Qué dicen los lectores
4.25 / 5En Goodreads
- Valoraciones
- 7,300
- Reseñas escritas
- 556
Una selección de opiniones, resumidas en español
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