Consultoría comercial
Cuando los negocios se frenan, la causa suele estar en el proceso. Con consultoría comercial B2B revisamos cómo prospecta tu equipo, cómo califica oportunidades, cómo se alinea con marketing y cómo dirige el gerente, y definimos qué cambiar primero.
Revisar dónde se frenan mis ventas¿Prefieres empezar por tu cuenta? Evalúa a tu equipo sin costo y recibe tu informe sin dejar tus datos.
¿Tu embudo está lleno, pero los negocios no avanzan?
Cotizaciones sin respuesta, cuentas abiertas durante meses y reuniones que terminan en «te aviso». Antes de pedir más actividad al equipo o cambiar al vendedor, conviene saber en qué etapa se pierde el avance.
Dueños, CEOs y directores que necesitan ordenar y dirigir su operación comercial B2B.
- «Envíame información»El comprador pide.
- Cotización enviadaEl equipo prepara la propuesta.
- «¿Pudiste revisarla?»Otro correo. Otra llamada. Otra semana.
- «Lo estamos revisando»Sin fecha. Sin compromiso.
¿Hay una oportunidad real o solo una cotización más?
Lo que gana tu equipo.
Un pipeline que refleja la realidad
Cada etapa pide información comprobada con el comprador, así sabes qué oportunidades avanzan de verdad.
Prioridades claras para dirigir
Sabes qué requiere asesoría comercial, coaching para el gerente o dirección comercial fraccional.
Decisiones con evidencia
KPIs acordados, responsables de cada cambio y una revisión semanal del trabajo de ventas y marketing.
El entrenamiento, en la práctica.
Una sesión con Dietter y su grupo de entrenamiento.
Para encontrar dónde se atasca la venta y recuperar control
Un embudo lleno no explica por sí solo por qué los negocios no avanzan. La consultoría y asesoría comercial revisa cómo se generan y califican las oportunidades, cómo se coordina marketing con el equipo de ventas, cuándo se habla de presupuesto y qué información usa el gerente o director comercial para decidir dónde acompañar a su fuerza de ventas.
Este enfoque está dirigido a dueños, CEOs y directores de empresas B2B en Querétaro, León, el Bajío y Latinoamérica que necesitan ordenar su proceso de ventas o contar con dirección comercial fraccional (Fractional CSO / Chief Sales Officer externo) antes de decidir qué entrenar o cambiar.
Qué revisaríamos en el diagnóstico y la asesoría comercial
- Conversaciones, prospección y etapas. Qué sucede desde que llega un prospecto por marketing o prospección comercial hasta la propuesta, y qué criterio observable permite avanzar una oportunidad en el pipeline.
- Trabajo que no avanza. Cotizaciones sin respuesta, reuniones sin contrato inicial ni siguiente paso y cuentas que permanecen abiertas meses sin una decisión.
- Dirección y coaching de ventas. Cómo dirige hoy el gerente comercial, cómo conduce la revisión semanal del embudo y qué preguntas hace para desarrollar a sus vendedores en vez de rescatar cada cierre.
- Indicadores y KPIs de ventas. Qué comportamientos y conversiones se pueden medir hoy y qué información falta para que el pronóstico sea confiable.
Consultoría de ventas o dirección comercial fraccional (Fractional CSO)
Según la etapa del negocio, la intervención puede tomar dos formas. Como consultor comercial externo, diagnosticamos el proceso, diseñamos los criterios de calificación con el sistema Sandler y entrenamos a tu responsable interno para que lo sostenga. Como director comercial fraccional (Fractional Chief Sales Officer o gerente comercial externo), Dietter asume un rol activo sobre el ritmo semanal de dirección comercial: juntas de pipeline, sesiones de coaching con vendedores, definición del plan de ventas y alineación directa con dirección general y marketing.
Qué preparar para la primera conversación
Describe cuántas personas integran tu equipo de ventas, cómo consiguen oportunidades hoy y en qué momento suelen frenarse. Un ejemplo reciente, sin nombres de clientes, ayuda a precisar el problema.
El alcance y la inversión se definen a partir de esa revisión. Cualquier implementación en herramientas CRM, migración de datos o programa de entrenamiento adicional queda acordado expresamente en la propuesta.
Cómo empezamos.
Cuéntanos qué pasa
Dejas tus datos y respondes tres preguntas de opción sobre tu rol, el tamaño de tu equipo y lo que quieres resolver primero. Toma menos de un minuto.
Llamada con Dietter
Revisamos roles, ciclo de venta y una situación que se repita en tu operación.
Propuesta
Contenidos, formato, frecuencia, responsables e inversión, por escrito y antes de empezar.
Trabajo con tu equipo
Sesiones con situaciones reales de tu operación y seguimiento con el gerente para sostener los cambios.
Preguntas frecuentes.
¿Por dónde empieza la consultoría comercial?
Por el proceso actual: cómo llegan las oportunidades desde marketing y prospección, qué sucede antes de cotizar y en qué momento se frenan. Un ejemplo reciente ayuda a precisar el problema.
¿Qué diferencia hay entre consultoría y dirección comercial fraccional (Fractional CSO)?
En la consultoría diagnosticamos el proceso y diseñamos el sistema con tu responsable interno. En la dirección comercial fraccional (Chief Sales Officer externo), Dietter interviene directamente en el ritmo semanal de dirección, juntas de pipeline y coordinación con el CEO y marketing.
¿Incluye implementar o cambiar el CRM?
Cualquier implementación de herramientas, migración de datos o trabajo adicional debe acordarse expresamente en la propuesta. El diagnóstico inicial revisa la operación comercial.
Revisemos qué está poniendo tu meta en riesgo.
Deja tus datos y responde tres preguntas de opción sobre tu equipo, menos de un minuto. Al terminar, si tu perfil encaja, eliges ahí mismo el horario de la llamada con Dietter.
¿Prefieres empezar por tu cuenta? Evalúa a tu equipo sin costo y recibe tu informe sin dejar tus datos.